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            糖酒會上怎么選品,經銷商需學會這幾招

            • 2020-10-13 08:26:17
            • 小編:柚子
            • 閱讀(762)
            • 來源:食品代理網

            眾所周知,全國糖酒會分為春秋兩屆,但由于疫情原因,今年的春季糖酒會沒有如期開幕。不過現如今疫情常態化,所以秋糖也在濟南盛大開幕。那么每年的全國糖酒會,新品牌、新產品琳瑯滿目,經銷商應該如何選擇呢?

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            質量是首要條件

            產品質量是一切生意良性運轉的根本。檢查產品的質量,要做到一看二問三試四查。一看,看的是產品的質量檢驗報告;二問,問的是消費者或者行業內人士對該產品的評價;三試,親自使用該產品來感受產品質量;四查,互聯網時代通過百度問答、新聞、互動社區、微信群等進行測試和問答產品的口碑如何,來綜合衡量。

            研發能力強,競爭有保證

            一款新品上市后,競爭產品會緊跟著上市,造成市場競爭加劇。經銷商只有保持持續有新品,才能有持久的競爭力。因此,廠商是否具有強大的產品研發能力,是否可以先于競爭對手推出新品很關鍵。經銷商選擇產品時一定要關注他們研發部門的實力,關注他們3~5年的產品研發計劃,以及研發費用的投入,研發成果,包括專利、證書等。

            產品差異,有獨特的賣點

            你的產品賣什么?產品同質化時代靠什么銷售產品?答案就是:USP,即獨特的銷售主張。產品的差異化還包括產品的定位、渠道的定位、包裝的個性、消費群體的聚焦、品牌內涵的詮釋等,這些因素的差異化和準確的定位都決定產品能夠成功。

            企業實力,長線發展基礎

            經銷商可考察企業是否有規模,是否有資金實力。一般來說,企業規模大,產品系列比較完善;資金實力雄厚,廠商資金鏈比較穩定,抗風險能力強。企業有實力,因此可以提供更多的貨物鋪底,可以開展更多的促銷活動,可以投放更大量的廣告,幫助經銷商打開市場。

            有些廠商雖然沒有實力,但他們非常具有冒險精神。在市場開拓初期,孤注一擲將所有的資金都用在開大型的招商會、找品牌代言人、用大量進貨送汽車送禮品等誘餌來進行炒作,往往給經銷商造成很有資金實力的假象,市場也會短時間內爆發。

            管理健全,規范化操作

            考察廠商的管理體制,也要從幾個方面入手。一是廠商對銷售經理的管理是否到位。管理有素的銷售經理會幫助經銷商做銷售網絡的開發,會根據當地市場的特點提供指導和物料支持,讓經銷商省心省力。

            培訓機制,帶動經銷商成長

            廠家的培訓是對經銷商的精神福利,也是助力經銷商成長的重要措施。代理某廠家的產品,除了獲得利潤以外,還希望能得到廠家的幫助,提高自己的管理和銷售水平。可考察廠家是否有固定的培訓專業機構或者經理定期為經銷商提供盈利模式、市場操作、團隊管理以及有關銷售、市場開發等方面課程。

            良好售后,為銷售保駕護航

            經銷商對廠家的考察,也要考察廠家的售后服務部是否健全,售后服務制度是否健全。在市場的運作方面,廠家有沒有市場運作模式方面的專業方案,有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持,這是一個企業對市場運作的基本策略問題。

            現在是大數據時代,售后服務還體現在廠家有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持。信息時代,一個龐大的用戶信息數據庫,能為企業提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據。廠家是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息,并形成完備的營銷數據庫,都很重要。

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